МОЯ ЭКСПЕРТИЗА
People & Project Management
МОЯ «СУПЕРСИЛА»
находить и привлекать в бизнес нужных людей,
формировать и развивать команды!
Основные направления: Executive search, Head Hunting, Comp & Ben, T & D
Управление карьерным планированием, HR-Менторинг, Коучинг руководителей,
Кризис-менеджмент, Трекинг и трансформация новых бизнес-направлений.
Основные сегменты рынка: FMCG, Производство, Холдинги, Ритейл, Стартапы
Формирование HR-стратегии и кадровой политики на основе запланированных стратегических целей и оперативных задач бизнеса. Анализ бизнес-моделей, оптимизация процессов и организационный дизайн, HR-аудит и планирование ресурсов, мониторинг и анализ рынка труда, прогнозирование и хеджирование кадровых рисков, определение бизнес-ролей и задач, распределение ключевого должностного функционала и расстановка кадров в оргструктуре, определение KPIs подразделений, отслеживание, оценка и корректировка ключевых бизнес-метрик, обучение и развитие человеческого капитала, оценка и грейдирование персонала, кадровый резерв и управление талантами, HR-Брэндинг, внедрение авторских программ наставничества,
адаптации и лояльности персонала, развитие корпоративной культуры, создание адресной системы монетарной и нематериальной мотивации на основе достижения ключевых показателей эффективности и личного вклада в бизнес.
Ключевые компетенции / Hard skills
МОЯ ЭКСПЕРТИЗА
People & Project Management
МОЯ «СУПЕРСИЛА»
находить и привлекать в бизнес нужных людей,
формировать и развивать команды!
Основные направления: Executive search, Head Hunting, Comp & Ben, T & D
Управление карьерным планированием, HR-Менторинг, Коучинг руководителей,
Кризис-менеджмент, Трекинг и трансформация новых бизнес-направлений.
Основные сегменты рынка: FMCG, Производство, Холдинги, Ритейл, Стартапы
Формирование HR-стратегии и кадровой политики на основе запланированных стратегических целей и оперативных задач бизнеса. Анализ бизнес-моделей, оптимизация процессов и организационный дизайн, HR-аудит и планирование ресурсов, мониторинг и анализ рынка труда, прогнозирование и хеджирование кадровых рисков, определение бизнес-ролей и задач, распределение ключевого должностного функционала и расстановка кадров в оргструктуре, определение KPIs подразделений, отслеживание, оценка и корректировка ключевых бизнес-метрик, обучение и развитие человеческого капитала, оценка и грейдирование персонала, кадровый резерв и управление талантами, HR-Брэндинг, внедрение авторских программ наставничества,
адаптации и лояльности персонала, развитие корпоративной культуры, создание адресной системы монетарной и нематериальной мотивации на основе достижения ключевых показателей эффективности и личного вклада в бизнес.
Ключевые компетенции / Hard skills
КОРПОРАТИВНЫЙ БИЗНЕС – КОУЧИНГ
Многолетний успешный опыт проведения корпоративного коучинга для оценки и
создания управленческого кадрового резерва, диагностики и корректировки карьерных маршрутов высших руководителей и высокопотенциальных менеджеров, бизнес коучинг и трекинг для формирования и развития эффективных проектных команд и персональный лайф-коучинг при решении сложных жизненных ситуаций коллег.
Разработка и внедрение авторских программ наставничества, адаптации и повышения лояльности персонала, развитие высокой корпоративной культуры с практикой проведения систематических коуч-сессий и перманентного целевого обучения персонала.
ПЕРСОНАЛЬНЫЙ КОУЧИНГ И КАРЬЕРНЫЙ КОНСАЛТИНГ В ЧАСТНОЙ ПРАКТИКЕ
Постановка карьерных целей через ментальные ассоциативные карты.
Карьерные консультации и трекинг Руководителей, Executive-коучинг методом
сущностной трансформации. Трекшн-сессии для предпринимателей и стартапов.
Бизнес - диагностика и определение метрик по целям. Подготовка топ-менеджеров к сложным собеседованиям с собственниками и стресс-интервью по компетенциям и кейсам.
Личностные качества / Soft skills
Высокий уровень IQ и эмоционального интеллекта, селективная эмпатия, конструктивность и адекватность в стрессе, профессиональная коммуникативная успешность, интуитивное понимание и управление эмоциональным фоном собеседника, анализ и предупреждение сложных ситуаций в общении и на сессиях, доверительные отношения с клиентами, умение понимать и помогать в разрешении неординарных ситуаций – залог успеха в профессии и востребованности на рынке.
КАРЬЕРА
2018 / 2021 – Агропромышленный Холдинг «Стойленская Нива» stniva.ru
New Business Director – Руководитель стратегического проекта по созданию Алкогольного Дивизион в рамках зернового Холдинга. Запуск 2 спиртзаводов и ликёро-водочного производства в регионах с УК и Торговым домом в Москве
2015 / 2017 – Крупнейший дистрибутор и импортер алкоголя ГК «ЛУДИНГ», Москва
Директор по персоналу (Академия Вина «Wine State», Алкомаркеты «DRINX», Премиум – проект «L-Wine», запуск винзаводов с виноградниками) luding.ru
Возвращение в Холдинг по приглашению Учредителей с кейсом «антикризисное управление»
(в 2006 - 2008 – стоял у истоков создания Департамента управления персоналом Холдинга, Корпоративного Университета, открыли более 22 филиалов по России)
2012 / 2015 – Собственный свечной заводик «Саларьевские Свечи», Москва2011 / 2012 – ГК «Rendez-vous», мультибрендовый обувной ритейл, Москва
Директор по персоналу (Дирекция развития персонала и сервиса) rendez-vous.ru
2009 / 2011 – Производственный Холдинг «МЯСНОЙ ДОМ БОРОДИНА», Москва
Исполнительный директор - трансформация бизнес–модели и оргструктуры ГК
2008 / 2009 - ГК «САМОХВАЛ», Вице-Президент по кадровой политике, Москва
2006 / 2008 – ГК «ЛУДИНГ», Заместитель Генерального директора по кадровой политике
и организационному развитию, Член Совета Директоров, шт. - 2500 ч.
2003 / 2006 – ГК «ТЕРМОРОС», инженерно-теплотехнический Холдинг termoros.ru
Директор по развитию персонала, создание с «0» ДУП и Учебного Центра, Москва
2001 / 2003 – ЗАО «ГРУППА АМИ», производственно-финансовый Холдинг, Москва
Директор Департамента организационно-кадрового развития, 600 ч. amigroup.ru
До 2001 года – консалтинговая деятельность, управление проектами, создание и продвижение Кадровых Агентств, управленческое, кадровое и организационное консультирование.
ОБРАЗОВАНИЕ
2022 – Академия Трекинга «Trackacademy», Фонд «Месторождение», Москва
Курс «Трекер предпринимателей», Сертификат
2021 - Международная Бизнес Академия «MMIBA», Москва
Профессиональная программа повышения квалификации, «Коучинг»
2004 – Московская международная высшая школа бизнеса «МИРБИС»,
«Управление персоналом и кадровый анализ», Диплом с отличием
1994 – Аспирантура Института Высшей Нервной Деятельности и Нейрофизиологии
Российской Академии Наук, Москва
1990 – ВГУ (КГПИ), Армения – Биофак, (педагог биологии и химии);
ФОН (ф-т общественных наук) – психология, Диплом с отличием
2009 - Проектный офис: ступени зрелости и ключевые функции, Сертификат «PM Expert»
2004 – Основы предпринимательской деятельности, МИРБИС
Удостоверения о повышении квалификации
2004 – Управление предприятием, МИРБИС - Удостоверения о повышении квалификации
2003 – Head Hunting as an effective HR selection method, Сертификат «Club Consult»
2007 – Система электронного документооборота "DIRECTUM", Сертификат «Компании СТ»
ЦЕННОСТЬ ТРЕКИНГА
1. Секретный ингредиент: мою «суперсилу» – находить и привлекать в бизнес нужных людей, формировать и развивать команды! Помогать Предпринимателю/Руководителю поддерживать конструктивную, деловую и дружескую атмосферу в коллективе, нацеленность на успешный результат, развитие лидерства и командного духа. Большой опыт в HR и Коучинге позволяет, в обострившейся ситуации VUCA, снизить уровень напряжения и обрести адекватность в стрессе, благодаря возможности выговориться и достичь профессиональной коммуникативной успешности, а развитие эмпатии – стремление к пониманию и управлению эмоциональным фоном собеседника – хорошая профилактика сложных ситуаций в общении с персоналом и партнерами.
2. Рефлексия: анализ предпринимателем собственного опыта, непредвзятый взгляд трекера со стороны, техника «helicopter view» для поиска оптимального решения, сопоставление имеющегося опыта с различными кейсами, благодаря насмотренности трекера, не забывая при этом о «феномене системной ошибки выжившего» и «парадоксе доступности информации»!
3. Фокусировка на главной цели: умение правильно выставлять приоритеты, концентрироваться на выполнении более значимых задач, используя принцип Парето 20/80 и матрицу Эйзенхауэра, способность правильно определить внутренние и внешние барьеры, выделить и использовать необходимые ресурсы, сосредоточиться на работе с точками роста и грамотно хеджировать риски. Очень часто этому мешают проблемы с тайм-менеджментом, тренируемся вместе с предпринимателем и командой.
4. Методология роста: помощь в постановке простых гипотез и возможности их быстро проверить – этот навык бывает востребован, как у начинающих предпринимателей, так и очень интересен опытным бизнесменам в качестве «свежего» и независимого или альтернативного взгляда на анализ и интерпретацию полученных данных!
Интересная статья по теме:
ТРЕКИНГ И КОУЧИНГ – СИНЕРГИЯ ИЛИ КОНКУРЕНЦИЯ?
https://telegra.ph/TREKING-I-KOUCHING--SINERGIYA-ILI-KONKURENCIYA-03-11
БИЗНЕС-КЕЙСЫ В ПРАКТИКЕ ТРЕКЕРА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
2. Кейс «производство эксклюзивных кожаных изделий» #кожаксес.
Краткая предыстория бизнес-проекта: молодая и креативная семейная пара профессиональных дизайнеров и технологов кожевенного производства решили организовать небольшой бизнес по созданию дизайнерских мужских сумок и аксессуаров из высококачественной натуральной кожи и фурнитуры по индивидуальным заказам и пожеланиям клиентов, которые узнавали о бренде от знакомых и из соцсетей. По началу, само изготовление, пошив и клеймение изделий происходило в партнерских мастерских. После раскрутки бизнеса и наработки лояльной клиентской базы, было решено организовать собственное небольшое производство. «Юнит-экономика» диктовала потребность в увеличении оборотов и маржинальности, потока новых клиентов и ассортиментного портфеля.
3. Наиболее продвинутый кейс, в который я глубоко погружен –
«студия кастомной ювелирки» #ювелирка. Краткая предыстория бизнес-проекта: частный предприниматель самостоятельно развивал услуги по созданию кастомизированных ювелирных изделий (по индивидуальным эскизам и уникальному дизайну) в онлайн сегменте, заказы формировались через соцсети и «сарафанное радио», большинство саккумулированных заказов по созданию и производству изделий размещалось и выполнялось на аутсорсинге. После пары лет развития в озвученном формате, появился запрос от предпринимателя масштабироваться, перейти также на офлайн рынок, разнообразить концепцию, привлечь портфельного инвестора, открыть собственную ювелирную студию и шоу-рум. Для улучшения экономических показателей и развития бизнеса, необходимо создать собственную эксклюзивную коллекцию ювелирных изделий для выставления также и в шоу-руме, с целью привлечения клиентов офлайн сегмента, В2В и ритейл. Сейчас решено форсировать идею «зарубежной экспансии» и диверсифицировать бизнес.
Сейчас, с учетом сложившейся ситуации, я решил активнее использовать свои бизнес-контакты и переключиться на корпоративный сегмент, сосредоточиться на командном бизнес-коучинге и карьерном трекинге руководителей, с целью дальнейшего заключения контракта на полноценный бизнес-трекинг!
ИСТОРИЯ ОДНОГО УСПЕХА
Опущу подробную хронологию и лишь отмечу, что в один прекрасный день, одна молодая и креативная семейная пара профессиональных дизайнеров и технологов кожевенного производства решили организовать небольшой бизнес по созданию дизайнерских мужских сумок и аксессуаров из высококачественной натуральной кожи и фурнитуры по индивидуальным заказам и пожеланиям клиентов, которые узнавали о бренде от знакомых и из соцсетей. По началу, само изготовление, пошив и клеймение изделий происходило в партнерских мастерских. После раскрутки бизнеса и наработки лояльной клиентской базы, было решено организовать собственное небольшое производство. «Юнит-экономика» диктовала потребность в увеличении оборотов и маржинальности, потока новых клиентов и ассортиментного портфеля.
Не думайте, что всё было гладко и получалось «по щучьему велению», отнюдь – были еженедельные спринты, тестирование гипотез, изучение рынка и конкурентов, поиск и привлечение ресурсов для масштабирования бизнеса. Кстати, важным подспорьем послужило и то, что в результате нашего общения, молодой предприниматель принял решение не отказываться от профессии барбера – это и любимое хобби и страховочный ресурс.
Какие ещё важные решения были приняты и реализованы по ходу трекинга:
1. Распределили фокус внимания на новый сегмент В2В для диверсификации портфеля заказов и расширения спектра целевой аудитории. Плюсы: повышение среднего чека за счёт высокой цены заказов, развитие имиджа бренда. Минусы: понижение средней маржинальности заказов из-за конкуренции, риск перегрузки производственных мощностей из-за трудоёмкости корпоративных заказов.
2. Выпустили именные подарочные сертификаты из красивой тисненной кожи номиналом от 10 000 руб. (для офлайн сегмента) на индивидуальный заказ изделий и электронные – для онлайн заказов. Риски, практически, отсутствовали – тестирование подтвердило, параллельный запуск не замещал другие акции.
3. Ввели в ассортиментную матрицу женские сумки и аксессуары. Пересечение целевой аудитории увеличило возможности и интерес к новым заказам у действующих клиентов и привлекло новых – без гендерного предпочтения. Конечно, все эти достижения – полностью заслуга моих талантливых менти, но хочется и мне похвастаться!) Важной и переломной вехой в кратном росте показателей послужило то, что по запросу моих клиентов была отгружена экспертиза в интересующей их сфере и, в качестве эксперимента, было предложено (по моей протекции) сотрудничество с одним из лучших автомобильных тюнинговых ателье Москвы по изготовлению эксклюзивных дорожных наборов для автомобилей заказчиков и подарочных аксессуаров для VIP – клиентов! Очень значимый момент – преодоление психологического барьера и неуверенности перед общением с крупным бизнесом! Сотрудничество успешно продолжается и ментально подняло бизнес на совершенно другой уровень. «Страх – ничто, имидж – всё»!)
Теперь, учитывая новые реалии и те возможности, которые открываются этому бизнесу, в связи с уходом с российского фэшн-рынка известных брендов качественных кожаных сумок и аксессуаров, всё только начинается!!!
karensevak@gmail.com
taplink.cc/coachkarensevak
